商家请太原老葛直播带货后惨遭倒闭，损失超千万

时间：2024-08-15 02:03:49

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通讯社交 / 2024-09-08

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8月12日一早，商家请太原老葛直播带货后惨遭倒闭登上了热搜榜单，具体是怎么回事？下面一起来详细了解一下。

商家请太原老葛直播带货后惨遭倒闭，损失超千万

300万“坑位费”，拥有6000多万粉丝的头部主播“太原老葛”直播30分钟，销售额1625万元。谁知次日一早，退货600万元。最终实际退款1200多万元，实际到账400多万元。巨额“坑位费”、积压的货物、超高的退货率……这种“从云端瞬间跌入谷底”的直播遭遇，让山东烟台龙口市伊诺商贸有限公司负责人王翠损失超过1000万元。8月2日，站在近千平方米的仓库里，望着一箱箱积压的衣服、鞋子，王翠欲哭无泪：“原以为平台头部主播具有呼风唤雨的能力，没想到却是科技加狠活……”

王翠公司经营某品牌线上产品。为了清库存，拉动销量，2022年7月，在一位经常合作主播的介绍下，王翠开始和“太原老葛”合作。

“我们和‘太原老葛’分别在7月和9月进行了两场“连麦”直播，每场费用为100余万元，借助‘太原老葛’的流量进行带货。”王翠提到，这两场直播都是由她自己公司的主播、运营人员全权负责。

9月底，公司一位运营人员找到王翠，说“太原老葛”团队工作人员阿刚介绍了一种包场直播模式，需要交200万元“坑位费”，并保证每场直播销售额不低于1000万元。

看到巨大的销售业绩，王翠动心了。她从烟台坐飞机到广州面见“太原老葛”的团队，满怀期待大干一场。

王翠见到了往日手机里的直播现场，“当时有七八个商家在排队等待包场直播，每天的直播火爆，一场直播的销售额动辄1000万元、2000万元，甚至更多。”

王翠并没有见到“太原老葛”直播间的主播老葛，她在阿刚的介绍下，很快与“太原老葛”团队中身为管理层的葛某——人称“小葛总”的葛某见面洽谈。

“他们看了我们带过去的样品，表示可以播，但‘坑位费’由200万元涨至300万元。”王翠告诉记者，除此之外，小葛总还提出不管是否有疫情，发货范围不设限制，全部地区都要打开，同时保证价格在整个平台最低，并且在短时间内不能在其他直播间出现。

“当我提出签合同时，葛某告诉我不需要签合同，我的嘴就是合同。还介绍他们的粉丝凝聚力很强，退货率在30%之内，如果有刷单，刷一单赔1000万。”王翠说道。

“由于当时流量很好，又继续播了十几分钟，这段时间销售额约为150万元。”此时，王翠觉得头部主播真的很厉害。她算了一下，按照这样的价格和销量，如果正常发货，除去坑位费、快递费、人工等成本，利润率可以达到15%-20%。

可是一觉醒来，24日一大早，纷至沓来的却是退货订单。“当时即买即退的订单率达到30%。随着订单陆续发出，退货现在愈演愈烈，除了即买即退，还有发货之后退的，还有收到货退的，这三种类型各占三分之一。”王翠介绍说。

王翠找到“太原老葛”团队的运营人员。“对方解释是疫情的原因导致很多地区发不了货，如果以后再合作，可以补偿一下。我当时没有再多想。”